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净水器企业如何开拓农村净水市场?

发表时间:2017-04-20 00:00

  

净水器在农村市场还是很广阔,要想开拓好,需做好以下2个方面:

1、首先要广泛深入地调研市场。

新开拓的区域市场,净水器品牌在当地的市场占有率和影响力肯定是相对欠缺的。再加上市、市场的品牌传播信息接收面本来就很窄,使得很多在大中城市“响当当”的品牌到了县级市场却无人知晓,这给市、县级市场的网络开拓增加了许多难度。

所以,净水器加盟商的业务员在开拓县级市场的时候,要先做好充分的市场调研。市场调研的切入角度和方法都有很多,先考察一下本地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等,然后再暗访一下同类净水器产品在当地是怎么做的,寻求差异化运作等。

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2、举办全方位的净水器促销活动。

在新开发的县级净水器营销网络启动后,经销商可以充分调用当地的建材、工程、消协、装饰公司等各种资源,举办一次较为完整的促销活动。

1、卖场包装,利用气球等一些简单物料,巧妙搭配,精心装点,烘托卖场气氛,充分聚敛人气,使顾客感到耳目一新,有新开张的感觉。

2、传单宣传和小礼品赠送,巧妙设计标题,发放传单,内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等,让顾客充分认知和预热。

3、推出特价或抽奖商品,在不违反公司价格体系的情况下,进行适度的价格冲击,直接形成当场销售,将气氛推向高潮。

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最后一定要做好公司的售后服务,好的品质源于完善的售后服务体系,企业一定要配备一整套完善的服务流程,才能真正在消费者心中树立良好的口碑;

  做好以上2大方面,就不愁开拓农村净水市场了,好产品加好营销渠道就开拓农村市场不可或缺的法宝!

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